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新常態下的新營銷策略

* 來源: * 作者: * 發表時間: 2020-05-27 0:43:43 * 瀏覽: 493
近年來,隨著國家進入新的正常經濟形勢,經濟增長放緩,鋼結構行業的發展也處于轉型階段。根據國家統計局發布的相關數據,2014年,全國房屋建筑面積72億平方米,建筑鋼材消費近4億噸,建筑業總產值17.67萬億元鋼結構產值為5100億元,約占行業總產值的2.9%,這個比例很低。面對鋼鐵市場不景氣,國內鋼結構企業普遍面臨銷售萎縮,訂單減少,客戶難尋的現象。 2015年9月,我們與美國客戶成功簽署了太陽能安裝項目合同,合同總金額超過1億元人民幣。這無疑為國內冷鋼市場注入了刺激因素。在市場低迷的情況下,能否成功捕獲數億份合同,公司將如何做?首先,樹立工匠精神始建于2002年,獨特的工匠精神是公司十多年穩定發展的源泉。公司董事長楊偉生對ldquo,工匠的精神,ldquo,一絲不茍,精益求精,始終如一的有著簡潔而獨特的理解。專注于工匠的精神,并以這種專注的態度致力于創造高質量的項目,質量就是生命。近年來,它參與了滕州首個圓形天橋的建設,省和省建設廳的綜合辦公大樓,毛里求斯機場,剛果體育場等項目。高質量的工程質量贏得了國內外客戶的一致好評。在新常態下的經濟發展形式下,追求利潤,尋求客戶的公司應改變營銷策略,更加注重產品的質量優勢。因此,為追求一絲不茍和精益求精,工匠精神被用來強調鋼結構建筑業的工程質量是完美的。 2.順應“互聯網+”趨勢,提出“鋼結構+方案”在今年3月5日舉行的第十二屆全國人民代表大會第三次會議上,李克強總理在政府工作中首次提出“互聯網+行動方案”報告顯示,高級管理人員已經感受到了互聯網經濟的活力。有關專家指出,“互聯網+是未來的趨勢。許多行業和企業通過Internet連接在一起,以實現大數據操作,簡化了許多不必要的中間鏈接,并實現了資源的有效整合和循環。這符合新常態經濟的主題,也指出了在新形勢下進行營銷的臨時新路徑。提出鋼結構的“鋼結構+”也是響應時代需求的鋼結構行業的營銷策略。通過產業鏈上下游的整合,加強行業內部的溝通與合作,簡化不必要的中間環節,建立“鋼結構+”的平臺體系。在這種情況下,可以使用鋼結構+平臺系統,項目側,生產和加工側,建筑側,設計側,資金側,原材料供應側,甚至物流,監督,項目管理,備件支持等。更有機,更有效的溝通與合作,以實現社會分工。這次簽約一位美國客戶是一個很好的選擇。鋼結構+成功反映:“鋼結構+互聯網在線銷售”。鋼結構國際貿易通過阿里巴巴網站與美國客戶聯系,反映了鋼結構與互聯網貿易的結合。 ldquo,鋼結構+平臺構成了平臺系統。美國客戶來公司檢查。公司本身致力于建立鋼結構綜合服務提供商平臺。它最初已經形成了符合ldquo,鋼結構+以及所有指標和資格的平臺系統既可以滿足美國客戶的需求,又可以滿足美國的需求。客戶的工程需求,簽訂合同也將是理所當然的。因此,我認為國內鋼結構行業的發展是困難的,需要整合行業內的資源,提高資源利用效率,降低成本,以及加強行業內的聯系與合作,因此,“鋼結構+為未來鋼結構行業轉型的營銷策略開辟了新的篇章。第三,熨燙需要自己的硬度。與國內“人文社會”的概念相比,國外客戶的嚴謹性常常使企業中的外貿人員感到極為尷尬。不戴頭盔而丟失訂單的挫敗感經常發生。因此,無論國內外市場如何,發展自己的公司都是贏得客戶和訂單的關鍵因素。經過十多年的發展,鋼結構現已具備鋼結構專業承包一級資質和鋼結構設計一流資質。它有兩個現代化的生產基地,一個綜合運營中心,一個建筑設計院和一個高科技研發中心。 。 2015年6月,該公司在北京成功通過了ldquo認證,新的第三屆董事會成功上市。鐵,也必須要堅硬,并且公司具有強大的實力,出色的生產和建筑能力以及良好的企業信譽才能贏得客戶的信賴。這是營銷策略的關鍵。四,為客戶提供服務在十多年的發展中,有數百個項目,公司已形成一套完整的設計,制造,施工,安裝系統。針對國內外不同項目,配套實施,強調嚴謹。在這次與美國客戶的溝通中,公司做了很多準備工作,例如:1.根據項目需求,配備專用設備2.根據生產情況,規劃廠房布置和生產線布置3.嚴格按照圖紙和客戶要求進行產品加工,標記和包裝。4.原材料的放置和成品的保護必須得到客戶的批準。5.每天按時向客戶報告生產進度和情況。 。如果遇到問題,則必須盡快與客戶溝通。 。根據客戶的期望提供服務,這是“很好”的體現。通過不斷的交流與交流,了解客戶的需求,從而制定詳細的準備工作,將是營銷策略的重要組成部分。 ldquo,波動仍然是積極的,在新的正常經濟形勢下,鋼結構公司應增加信心,順應時代潮流,改變營銷策略,嚴格控制質量,增強核心競爭力,從而從根本上促進公司自身的升級和發展。發展。